两节前夕，在江苏石油镇江东门加油站，营业柜台前异常繁忙，前来开票、办卡的客户络绎不绝，几十平方的店堂顿感拥挤不少，有序等待办理业务的客户不难发现，易捷超市的商品又增加了“两节”商品供应专柜，一旁办理业务的许先生感叹到，如今的加油站的确方便。

这是镇江石油创新经营理念的新举措，新引进的“两节”商品整齐有序摆放营业柜台一侧，早在国庆到来前夕，镇江石油就组织人员调研市场，尽最大可能采购老百姓喜爱的商品供应，最终经过多方努力，引进了某企业的水果品牌，满足市场需求。

室外泵岛上，员工除了张罗着做好现场加油服务外，还不时地还向车友介绍了新到货的易捷商品。

“先生，你是持卡加油，快过节了，我们引进了上乘泰国香米、橄榄油及时令水果”，“如果你绑了卡，还可以用上抵扣券，真的挺划算”，“现在去办张卡吧，目前有优惠活动”。这样的话语在东门加油站此起彼伏。当班员工吴艳在加完油后和顾客讲到，我们背齐了“两节”商品，用券很实惠，你可以去看看。“真的吗”不少客户抱着疑惑的眼神进店一探究竟。

在东门站易捷店堂中。很受顾客望着琳琅满目的商品，色拉油、大米、时令水果、牛奶、各类葡萄酒系列……这些过去仅在商超看到过的商品，易捷也开售了。让不少顾客大开眼界。不错不错，不少等候办理加油卡业务的顾客发出这样的感慨。一旁非油工作人员就向顾客介绍起了活动，现在凡购买50元商品，可以用上15元抵扣券，满100元消费还可以用上35元抵扣券一张，多购商品多用券，我们新近引进猕猴桃、冬枣、芒果和进口西梅，比外面水果超市价格低，是很划算和经济的，况且我们商品保证质量，还省去了大家的停车费，用券购买的商品一定比市场要便宜，不信大家可以比对。

“还真是的，隔壁不远的欧尚就这个泰国大米价格比易捷高出一截”。客户郑先生通过手机查阅了以后，在易捷人员指导下，爽快地下了单，购买不少商品。他称到，有了加油卡，不仅加油方便，还有了易捷抵扣券，商品确实实惠，像这样的客户每天在东门易捷店重复着，可见易捷的魅力和绑卡享受抵扣券的功效，“两节”期间，镇江石油易捷商品颇受到顾客欢迎。不少市口好的易捷店明显显得难以招架，片区经理和站长也忙着积极补货，生怕失去“黄金周”的效益。从经营数据分析，“两节”期间，非油经营业绩要完全好于预期。

不仅如此，镇江石油还 引入多方合作商户，上架热销商品，品种比线下门店还要丰富，诸如在微商城推荐“海购”平台。商品有进口乳制品系列。吸引了不少年轻女性购买。

自开展微信绑卡营销以来，镇江石油抓住微信优惠券商机，优化易捷商品种类，他们在油站醒目位置张贴二维码，摆放在营业柜台前，方便顾客扫码，对商品摆放及时根据季节进行调整，最大限度刺激顾客的眼球和购买欲望。

为了调动员工销售积极性，镇江石油还开展全员营销活动，“两节”期间，重点营销月饼及赖茅酒系列，下发经营指标，落实营销设计，辅以精准考核，鼓励员工多销售、多提成，多创效，像东门站这样的销售场景仅仅是镇江石油的一个缩影。

仅“两节”期间，镇江石油易捷电子券带动的营业额占非油销售额的27.4%。（邵凯杰）